MISSIONS : * Piloter l’activité commerciale VO et garantir l’atteinte des objectifs de ventes, de marge et de satisfaction client. * Définir et déployer la stratégie commerciale VO locale en fonction des analyses marché et des enjeux business. * Gérer le parc VO : reprises, expertises, reconditionnement, politique de prix et rotation des stocks. * Suivre les indicateurs de performance (volumes, marge, âge du stock, taux de transformation), analyser les résultats et mettre en place des actions correctives. * Négocier les conditions d’achat des véhicules et participer à la construction du budget commercial. * Animer, accompagner et faire monter en compétences l’équipe commerciale au quotidien. * Fixer les objectifs, assurer le coaching des équipes et développer la performance collective. * Garantir le respect des processus qualité, des règles de sécurité et des procédures internes du Groupe.